作 者丨王俊 尤一炜 章驰
编 辑丨肖潇
打开 APP 随即弹出广告，想关闭却找不到" × "按钮，甚至瞬间自动跳转购物平台，这些细微的烦扰渗透在使用手机的每一天。
而在屏幕的另一端，声称只需花费 5 万元成本坐拥百万收益，"一个月提一辆帕拉梅拉"的造富神话，也同时上演。
两种反差感极强的画面背后，都有着一条共同的主线：互联网广告投放产业链。
在以往认知中，APP 是花样广告问题的靶心，但实际上开屏跳转、摇一摇跳转广告的控制权把持在聚合广告联盟平台的手中。头部腾讯优量汇、百度百青藤等聚合广告联盟"打包"来自各方的广告资源 ，通过 SDK 工具包，嵌入进 APP，操盘着 APP 的广告推送。
为了提升广告曝光与点击率，很多时候聚合广告联盟平台与 APP 之间形成了秘而不宣的合谋，SDK 是刀，APP 是执刃者。比如 SDK 可以提供参数设置，让手机小角度倾斜就能触发"摇一摇"广告；或者延迟显示" x "按钮，确保用户先误触广告。
21 世纪经济报道记者独家获悉，个别聚合广告 SDK 平台"指导" APP 开发者躲避监管，根据监管检测形式，动态调整参数逃避技术审查。这套策略已引起监管关注，对相关平台进行了约谈。
与此同时，围绕聚合广告平台 SDK 机制，还衍生出一整条逆向灰产路径：有人反过来利用这些 SDK 规则，"埋伏进韭菜园做庄"，批量搭建空壳 App，靠养机、渠道分发和广告分成获利。他们号称只需花费 5 万以内的启动资金，每天花费两个小时就能坐拥数十万乃至几百万收益。
无论是聚合广告联盟平台与 APP 合谋，亦或是灰产，都是流量变现压力衍生出的变形操作，它们寄生在互联网广告投放的链条中，扭曲了市场规则，也制造着互联网广告的泡沫。
指挥
在技术开发社区，APP 开发者对跳转广告的困扰屡见不鲜。"激励视频广告播放过程中没有任何点击和晃动都会强制跳转淘宝、京东，可以取消这个跳转吗？""手机只要动一下，就会自动打开广告，跳到其他页面，很容易被用户投诉啊"。
连 APP 开发者都难忍应用内的广告，广告背后还有其他主控台吗？
以"摇一摇"广告为例，其原理是调节手机内部的陀螺仪和加速感应器等传感器，当手机的晃动幅度超出设定的参数范围，即触发跳转。几位技术人士告诉记者，这类"摇一摇"广告的展示，大部分由接入 APP 的聚合广告 SDK 控制。
广告 SDK 是一种 APP 开发工具包，亦是 APP 接入广告的方式之一。对于不具备广告资源整合能力的中小开发者而言，接入 SDK 可以快速对接广告资源。
为了提高填充率和收益率，越来越多 APP 接入"聚合型"广告 SDK，他们能帮助 APP 一次性对接多个广告主、多个平台，并通过统一策略优化广告分发，就像网约车聚合平台调度不同平台的订单。APP 开发者则可以利用用户的点击、跳转等行为获得广告分成。
21 记者查阅多款 APP 隐私政策发现，聚合广告 SDK 普遍会写明：为了识别用户状态与优化广告投放，可能调用设备陀螺仪、加速度计、重力传感器等功能。这类条款本意是说明采集用途，但也侧面反映出，聚合广告 SDK 的数据采集与执行能力强大。
更重要的是，聚合广告平台掌握着许多免费 APP 的"收入命门"。在一条论坛留言中，有开发者直言："这不挺好吗，给你增加 eCPM ( 每一千次展示可以获得广告收入）。"
合谋
APP 开发者与聚合广告联盟平台的利益关系没那么简单。一方面，聚合广告平台确实能够给 APP 带来切实的收益，多位业内人士告诉 21 记者，现阶段，大多免费 APP 营收依靠聚合广告平台的分成。但另一方面，过多的广告使得用户体验下降，不利于长期用户留存与品牌价值积累。
截至 2023 年 3 月底，我国国内市场上监测到活跃的 APP 数量为 261 万款，生态层次不一，双方的关系也在动态变化中。
一位广告从业者告诉记者，聚合广告平台和 APP 之间会博弈，在对接的时候，大型 APP 会对广告位、广告投放以及是否安装 SDK 等形式谈判，小型 APP 话语权则相对较弱。
不过，伴随着流量见顶、广告营销增长承压，目前聚合广告联盟与不少 APP 开发者越发形成利益捆绑的"变现共谋体"。
广告业内人士告诉 21 记者，头部的聚合广告联盟有腾讯优量汇、百度百青藤等，这些聚合广告联盟汇集了品牌方投放给大平台的广告预算剩余、小品牌广告预算等多种广告资源，有去库存的压力。
这也解释了摇一摇、跳转广告等屡禁不止的原因。
一名 APP 开发者举例，"滑动跳转广告"往往是 SDK 与 APP 开发者合谋，SDK 提供敏感手势监听，APP 设置极低触发阈值；又如广告 SDK 平台提供的"灵敏度调节 API "，尽管文档里注明"建议合规使用"，实则变相诱导开发者调高灵敏度，以提升广告点击率。
一位大厂广告从业者还提到，APP 开发者也会动态调整手机灵敏度参数，用户轻轻动手机就能跳转广告增加点击率。"反正会通过一些骚操作提升 CTR（点击率，即实际点击占总曝光数的比率）增长数据，让广告主买单。"
过去几年，监管部门曾多次围剿"广告不合理跳转"行为：第一波针对手机开屏广告的随意跳转，第二波针对"摇一摇"广告的无序触发。比如 2022 年，电信终端产业协会在工信部指导下发布了《APP 用户权益保障测评规范》，再次要求手机设备加速度不小于 15m/s2，转动角度不小于 35 °，操作时间不少于 3s。不过该规定为团体标准，没有强制约束力。
新一轮治理显示，监管的视线已从 APP 界面进一步深入至广告技术本身，尤其是掌握广告行为逻辑的 SDK 服务商。
逆向操作
"抖音腾讯百度快手这些大平台所承接的广告数量十分巨大，不可能全部都在自己平台曝光，"某灰产运营公司总监程东向 21 记者提到，"比如，广告主投放给大平台 20 亿，平台依靠自身 APP 渠道只能消耗 19 亿，剩余的 1 亿则会让第三方的 APP 消化。"
这与多位广告从业者告诉 21 记者的说法基本一致：为消化品牌投放的广告预算金额，大厂会利用聚合广告联盟将剩余预算投给外部 APP。
"站外尾量"就是灰产盯上的流量套利空间。围绕着流量变现的基本定理，灰产几乎点对点攻破了互联网广告投放的每一个关键点。
他们通常以"广告联盟变现"为名，声称可提供一站式服务—— APP、小程序开发，接入聚合广告联盟，用户拉新、提升日活数据，组织真实用户点击观看广告，甚至还能优化风控模型，保障稳定获得广告分成。
要接入这套广告联盟，最低门槛是 APP 日活用户 1 万以上，但程东表示没有用户池没问题。
"我们可以把用户资源对接给你，线下跟我们合作的渠道商，有 40 万的用户体量。"程东口中的渠道商，便是由宝妈、学生、大爷大妈组成的真实用户资源，他们既是 APP 前期起量的关键，也是后期消化广告指标的主力军。
开发的 APP 通常为网赚模式，运行机制不复杂：用户通过点击、观看视频、转发链接等操作获得金币，而金币的来源就是广告平台的计价回馈。平台利用大数据算法评估每一条广告的实际价值，再按照分成规则结算给 APP 开发者与用户。
即便是零开发经验的小白，只要肯花钱，也能通过这些公司定制出"网赚"类 APP 和小程序。短剧、小游戏是目前最常见的方向。
这种网赚 APP 的模式尽管因难以找到其他业务支撑点而湮灭，但商业模型却并未退场，反而愈发"下沉"——由"宝妈、中老年人、学生、社会闲散人员"等低价劳动力完成广告消耗，撑起了灰色角落里仍在增长的广告流水。
"这类群体目的很简单，来看广告赚零花钱，一天赚个十几块或者二十几块很满足了。我们会把这些用户群体共享给你，去你的 APP 看广告。聚合广告平台每月给你结算广告分成，但你需要提前垫资给他们，让他们能次日获利提现，算下来垫资成本的投产比约为 1:2.5-1:3，赚多赚少取决于你垫资的资金量。"程东告诉记者。
不过，在广告平台端，用户的广告权重并不完全以"数量"计价。两家运营公司都强调了"权重"的重要性——即用户的消费能力、活跃度、设备信息等，会直接影响广告平台的投放频率与价值评估。
程东直陈，如果 APP 运营一段时间后，用户只看广告没有转化，那 APP 在广告平台那边权重会下降，广告平台会降低投放。"所以一个 APP 的生命周期基本是三个月到半年。"
网赚 APP 只是一个空壳，不需要做得多好，只要再开发一款别的 APP，老用户又变成新增用户了。"只要持续加投，我们还会帮忙扩宽用户池子，匹配相应的用户群体。"程东说。
通过短生命周期 + 次抛式堆量挣分成，程东反复向记者强调这门生意有多赚钱，想说服记者加盟，"上个月我客户都提了辆帕拉梅拉。"
另一家公司的黎森，还告诉记者另一条加权重的路径：养机。"我们会给你一个手册，教你如何养机。通过假装高价值用户的习惯去使用手机，包括优化手机搜索、浏览记录，让广告商判断你的手机具备高价值，从而也会推送高价值的广告。"
这些灰产手段伴随着广告行业的发展而日益成熟。更复杂的是，它们也在不断学习平台的反作弊策略。
程东告诉记者平台的风控逻辑：比如固定日活用户不能超过 70%，长期没有新增，平台会断广告；APP 也不能出现过山车似的异常的数据；权重过低的用户不能一直刷广告，否则平台只会结算一部分数据……
"灰产一直存在，毕竟广告行业的利润太大了。"前述广告行业从业者表示，现在许多人利用技术手段刷量，大厂为了对广告主负责，也会投入重金做反作弊系统。
而灰产们始终在寻找缝隙：强调自身"风控系统强大"，并声称与多个广告联盟关系密切，能帮助客户绕过风险，安全套现。
（文中程东、黎森为化名。实习生蔡欣佁、张欣奕对本文亦有贡献）
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